博客

Блог

Китай - фабрика блогеров

В 2022 году в Китае насчитывалось около 10 миллионов популярных блогеров, которые уже давно конкурируют с традиционными СМИ за внимание и влияние на пользователей. Они известны как KOLs (key opinion leaders — лидеры общественного мнения) или «ванхуны»
(网红wǎng hóng «интернет-знаменитость» на китайском). В то время как блогеры получают известность и признание за свой успех, на самом деле за многими из них стоят компании, практически инкубаторы блогеров.

 

Инкубаторы блогеров – это компании электронной коммерции, которые вместо создания магазинов, нанимают блогеров для их продвижения. Они похожи на традиционные агентства по подбору талантов, за исключением того, что источником дохода являются не комиссионные за рекламу, а выручка от продаж отдельных блогеров.

 

Как правило, инкубатор отвечает за:

  • Обучение талантов – в то время как блогерам рекомендуется сохранять свой собственный уникальный стиль, компания способствует его улучшению, помогает создать публичный образ, обучает блогеров правильно позировать и взаимодействовать с поклонниками.
  • Маркетинг в социальных сетях – профессиональная команда отвечает за создание фотографии и видео, подготовку и размещение контента, а также отслеживает динамику аккаунта.
  • Электронная коммерция – инкубатор руководит разработкой и производством продукции, а также повседневной деятельностью интернет-магазина.

 

В таком случае, в чем заключается задача самих блогеров?
Блогер – это лицо компании. Они должны сосредоточиться на привлечении лояльных подписчиков и быть экспертами в общении с фанатами, чтобы оценить их желания и потребности.

 

Ruhnn Holding – лидер в данной области

Старейшим и, возможно, самым успешным инкубатором блогеров в Китае является Ruhnn Holding. Первоначально Ruhnn начинали как компания электронной коммерции по продаже модной одежды под названием LiBeilin (莉贝琳). Прежде чем сменить свою бизнес-модель и стать первым инкубатором блогеров в Китае, руководство компании превратили Libeilin в один из 10 лучших брендов женской моды на Taobao.com, сумма продаж которой только в 2014 г. достигала примерно 200 миллионов юаней.

 

Бизнес-модель инкубатора блогеров

Инкубаторы отбирают для специального обучения, в рамка которого перспективные кандидаты должны пройти ряд тестов. Одним из таких тестов является определением самых продаваемых товаров. Таким образом проверяется маркетинговая смекалка кандидатов. Затем, агентства наподобие Ruhnn инвестируют около 2 тыс. юаней или около $290, чтобы проследить интерес к блогеру среди более широкой аудитории. Если за начинающим инфлюенсером закрепляется аудитория, то он переходит на следующий этап при поддержке инкубатора.

По завершении обучения, из 800 новичков Ruhnn ежемесячно выбирает 5-10 самых перспективных, с которыми заключаются контракты. Агентство получает эксклюзивные права на изображение блогера, а также право управлять социальными сетями и интернет-магазинами.

У Ruhan очень продуманная циклическая модель, ориентированная на развитие талантов и увеличение числа их поклонников в начале года, а затем превращение этих поклонников в покупателей во время массового китайского шоппинга в День холостяка (11.11). Они не занимаются постоянным продвижением в течение всего года. Вместо этого они выжидают подходящего момента и концентрируются на привлечении лояльных подписчиков, подготавливая их к тому, чтобы они стали клиентами, когда придет время.

Хотя Ruhnn – не единственный инкубатор, они являются лидером отрасли. В отличие от других инкубаторов, Ruhnn предпочитает модель "качество превыше количества". На сегодняшний день они работают только с 50 блогерами. По мнению экспертов, в этом и заключается успех компании. Инкубаторам, которые хотят добиться успеха в долгосрочной перспективе, необходимо будет расширяться в большем количестве отраслей и максимально разнообразить как гендерный, так и физический облик своих блоггеров. Ruhnn уже занимается косметикой, здоровьем, фитнесом и воспитанием детей.

 

 

Еще больше о Китае: