8 советов поиска товара в Китае

китай товар

И на Западе, и в России много пишут о том, как начать прибыльный бизнес, договориться с поставщиками и получить продажи. Проводятся десятки семинаров пишутся сотни статей по тому, как найти в Китае продукцию и начать торговать ей, чтобы получать миллионы прибыли уже завтра. В реальности же дельных рекомендаций по поиску производителей в Китае для представителей крупного бизнеса практически нет. Большинство основывается на личном опыте, который как правило формируется после нескольких «кривых» закупов. К тому же снабжение товарами из Поднебесной на практике кардинально отличается от поставок с Европы.

В этой статье мы подробно расскажем о поиске фабрики в Китае

Приезжайте в Китай

Как утверждают западные источники, для ведения бизнеса вам нужно подробнее узнать о поставщике продукции, бизнес-процессах, затратах на покупку и нюансах рынка. Вы сможете принять правильное решение только если вы полностью понимаете механизм работы поставщика и принципы перекупа продукции. Это правильно, но не работает в Китае. Где безнаказанно не договаривать (считай обманывать) покупателя типичное явление

Вам необходимо найти в Китае несколько фабрик и посетить их, а не просто слушать то, что рассказывает какой-нибудь менеджер по емэйлу, который по факту может вовсе и не быть сотрудником производства.

На эту тему есть отличная цитата: один день «на земле» стоит больше, чем месяц работы в офисе. Поэтому если Вы серьёзно настроены в перестройке бизнеса на китайские рельсы, покупайте билет и летите на выставку или завод с грамотным проводником. Это поможет избежать многих рисков и добыть информацию из первых рук.

Знакомьтесь с владельцами производства

Многие советуют при поиске поставщиков ориентироваться на итоговые цены для ваших клиентов. Перед началом переговоров по продукции нужно понимать, что вы сможете предложить поставщику в будущем для развития его бизнеса. За счёт этого рядовые бизнес-операции могут превратиться для вас в стратегическое партнёрство. К примеру, можно дать поставщику знать, что вы будете перепродавать его товар, и показать, на какие объёмы он может рассчитывать, если продажи у вас пойдут.

Для Китая это снова не работает. Почти каждый производитель в Китае, за десятки лет экономического скачка слышал сотни нереализованных обещаний заказать в следующий раз крупную партию. Поэтому когда вы решите найти товар в Китае - фабрики будут отвечать вам на многие предложения отказом, чтоб сохранить не тратить свое время. Протолкнуть свои интересы и заручиться хорошей ценой опять же поможет личная встреча с менеджером или владельцем производства.

Консультируйтесь со специалистами по ВЭД

Будьте тем, кто решает проблемы, а не создаёт их. Прибыль поставщика может быть существенно больше, чем вам кажется, за счёт качества продукции, нюансов доставки или программы поддержки производства. При принятии решения о сотрудничестве стоит тщательно подумать над возможной выгодой от сделки и не стесняться выторговывать максимально низкие цены.

На Западе считают, что торговая компания работающая в китайской юрисдикции и производящая для вас закуп должна иметь хорошие отношения с поставщиком, при поиске производителей в Китае это также работает. Но убедитесь что эта торговая компания так же зарегистрирована в вашей юрисдикции.

Распределяйте закупки по разным фабрикам

Когда вы покупаете продукцию в Китае, вам нужно кардинально пересмотреть политику своих закупок в сравнении с западными поставщиками. Не нужно искать одного единственного поставщика и работать с ним всю жизнь. Опыт работы с Китаем настоятельно рекомендует что нужно производить закупки у нескольких продавцов и держать в уме еще нескольких периодически подкармливая их мелкими закупками.

К тому же выгоднее будет формировать закупки если у вас соберётся торговая компания из нескольких бизнесменов – всегда можно будет оформить сразу несколько заказов на несколько компаний.

Уменьшайте предоплату производителю

поиск в китае В Европе можно работать с крупными суммами предоплаты за заказ. Если вы, например, совершаете перевод 50% средств авансом (ещё до отправки товара), то у вас есть возможность получить 10% скидку или более выгодные условия доставки. В Поднебесной такой подход также не работает или работает не в полной мере. Поскольку далеко не каждый производитель в Китае обеспечивает качество продукции – вы можете попасться на мошенников, особенно при первом закупе. Даже статус «золотого поставщика» не гарантирует гладкой работы. Именно поэтому нужно тщательно проводить поиск фабрики в Китае. К тому же, фабрики в КНР нехотя идут на уступки по сумме предоплаты, а некоторые и вовсе требуют авансовый платёж в размере 70-90% от стоимости заказа. Поэтому совет для Китая уменьшайте сумму первого взноса до той с которой вам не страшно потерять. И только после предоставления фотографий упаковочного листа или выезда инспектора на фабрику переводите вторую часть.

Наймите специалиста для организации первой закупки в Китае

Организуйте аукционные закупки через посредников, имеющих зарегистрированное юр. лицо в Китае. Они помогут вам запустить конкурентный механизм ценообразования и использовать процесс подачи компаниями заявок для того, чтобы получить предложения сразу от нескольких китайских поставщиков. Здесь всё просто – в итоге вы сможете закупать продукцию у фабрики в Китае, которая предложит самые выгодные условия. Работает ли это реально? Да! А Вы в свою очередь заключаете договор с этим же посредником, но уже в юридическом поле своей страны. Это так же избавит вас от риска получить низкосортный или бракованный продукт.

Задавайте вопросы

Рассмотрите аспекты закупок с разных сторон. Цены, которые предлагает производитель в Китае или торговая компания-посредник, могут быть не окончательными, стоит обратить внимание на возможные дополнительные издержки. Вы необходимо обсудить с поставщиком увеличение гарантии на устройство или более удобные условия оплаты, при этом всегда стоит относиться к закупкам максимально щепетильно.

Китайские поставщики обычно исходят из простого правила: Не задал вопрос – не получил ответ. Поэтому спрашивайте все что только возможно и далее фиксируйте это в контракте.

Играйте на конкуренция между производителями

поиск в китае

Расставайтесь с поставщиками максимально мягко. Вы всегда можете экстренно отменить имеющиеся заказы, но перед началом этого процесса стоит встретиться с партнёром и обсудить с ним условия и цены. Более того, обязательно стоит иметь в Китае резервного поставщика. Важный нюанс – поставщика стоит всегда держать в напряжении, чтобы он понимал – вы имеете другие предложения от конкурентов из-за более выгодных условий.

Поиск производителей: нюансы и решение проблем

Компания NS TRADE готова помочь вам в решении проблемы с поиском поставщиков, товара или решении юридических вопросов по китайской тематике.

Специалисты работают с внутренними китайскими базами данных, отбирая только добросовестных продавцов. Клиенту предоставляется подробный отчёт с информацией о самом товаре и его производителе.

Наши специалисты также готовы выполнить размещение производства напрямую у производителей. Что позволит вашей компании отсечь ненужных посредников-перекупов.