3 причины, по которым Вы не можете найти надежных поставщиков в Китае самостоятельно

Импортеры, закупающие товары в Китае, всегда стараются выйти на производителя для закупки товара, исключив торговые организации, но у них не всегда это получается.

Тема «Как найти производителя в Китае» - очень обсуждаема на просторах Интернета. Но, к сожалению, большинство рекомендаций сводится к тому, что необходимо лично приехать в Китай, посетить выставку или же искать «Золотых поставщиков» на Алибабе.

Однако, никто не задается вопросом, «Почему мы не можем найти фабрики», ведь, порой, торговых компаний представлено огромное количество, а выйти на производителя не представляется возможным.

Или же бывают случаи, что необходимо изготовить специфичный товар с особыми характеристиками, а производитель никак не находится.

Ниже мы опишем основные причины данной проблемы:

Многие специфичные продукты делаются маленькими фабриками или фабриками, заточенными на китайский рынок, которые очень сложно найти.

Если вы ищите обычные вещи, такие как футболка, носки, кружки итд и делаете это через всем знакомые Alibaba или Google, то вы найдете огромное количество как торговых компаний, так и производителей. И, написав им и получив коммерческие предложения, Вы без особого труда сможете выбрать подходящего поставщика и разместить у него заказ.

Но ситуация меняется, когда Вы хотите закупить продукт, который редко встречается на рынке. В этом случае, из-за того, что спрос на такой товар недостаточно большой, эти продукты не будут производить крупные заводы. Производителей таких товаров очень мало и зачастую ими будут очень маленькие заводы (возможно, работников будет менее 30 чел). Именно поэтому на такие товары вы будете находить только торговые компании и не сможете найти производителя.

В случае, если вам надо произвести товар с особыми характеристиками, то далеко не каждая компания возьмется за производство.

Если надо всего лишь немного изменить стандартные характеристики, то любой завод с радостью это выполнит.

Если же это требует замены оборудования, особых разработок, то большинство заводов не станет заморачиваться и скажет, что сделать они не могут. В таком случае, необходимо идти к заводам, менее избалованным зарубежными покупателями или же которые работают преимущественно на местный рынок и договариваться с ними о производстве.

Фабрики не публикуют информацию о себе на английских вебресурсах.

Большинство импортеров занимаются поиском поставщиков на известных B2B платформах, таких как Alibaba, Global Sources или же ищут в Google. И если на заводе нет менеджеров, говорящих на английском языке, то завод лишается возможности публиковать информацию о себе на англоязычных ресурсах. В этом случае фабрики будет найти крайне сложно.

Почему фабрики не приглашают англоязычный персонал и не публикуются на англоязычных ресурсах?

Для этого есть несколько главных причин:

• Чтобы опубликовать информацию о компании, например, на Alibaba, заводу это будет стоить примерно 4000дол в год без учета продвижения и прочих выплат.
• Помимо этого, необходимо будет платить минимум 7000дол ежегодно за сотрудника, который говорит по-английски. И это только его базовая зарплата. И если он будет работать недостаточно эффективно, завод не сможет получить заказы и, соответственно, получит большие убытки.

В результате, целевая аудитория таких фабрик – это китайские торговые компании, поэтому они предпочитают публиковать свою информацию на китайских вебресурсах таких как, например, www.1688.com, которая является крупнейшей бизнес-онлайн платформой в Китае и где представлено намного больше поставщиков, чем на Alibaba.com.

И есть одна интересная вещь – это то, что многие поставщики, выставляющиеся на Alibaba.com, ищут поставщиков на www.1688.com.

Помимо этой платформы, фабрики публикуют свою информацию на специализированных сайтах по определенному виду продукции, в поисковике Baidu, через доски объявлений и др. Но все эти ресурсы доступны только на китайском языке. К сожалению, зарубежным клиентам достаточно проблематично искать напрямую на таких ресурсах, так как необходимо превосходное знание китайского языка, потому что вся переписка и звонки происходят исключительно на китайском.

Фабрики не разбираются в онлайн маркетинге.

Даже если какие-то фабрики зарегистрированы на Alibaba и опубликовали свои продукты на площадке, то не факт, что вы сможете их найти. Потому что, чтобы попасть на первые страницы торговой площадки, нужно целенаправленно заниматься продвижением своей страницы. Торговые компании занимаются этим больше и делают это лучше, чем заводы, что помогает им быть более видимыми для зарубежных импортеров.

Также многие фабрики отвечают на Алибабе и на письма, отправленные на емэйлы, очень медленно или вообще не отвечают, в результате чего импортеры считают, что они недостаточно ответственны и игнорируют их.

Заключение:

Большинство импортеров желают исключить посредников и торговые компании и закупать напрямую с фабрик, но не всегда могут это сделать.

В этом случае Вы можете найти надежную торговую компанию для работы или обратиться к нам, для осуществления поиска производителя в Китае.