3 типа поисковых компаний. Как найти товар в Китае
Поиск производителей в Китае не сильно отличается от поиска поставщиков. Основное отличие в том, что вам нужно будет выйти не на перекупа, которых на рынке более чем достаточно ввиду дешевизны китайской продукции, а на фабрику, которая товар изготавливает. Часто цены у перекупщиков на порядок выше, хотя товары они закупают не на крупных производственных предприятиях, а у маленьких, зачастую "гаражных" фабрик. Реальными же производителями могут быть именно небольшие фабрики, которые предпочитают не заниматься коммерцией самостоятельно и реализуют свою продукцию через посредников. Когда компания-импортер хочет получить новый источник продукции в Китае, у неё есть четыре варианта действий, три из которых подразумевают сотрудничество с поисковой компанией.
Ниже приведен график вариатов работы с которыми неизбежно сталкивается любая завязанная на китайских поставках компания.
3 типа поисковых компаний в Китае
Вы всегда можете самостоятельно заняться поиском поставщиков на одной из выставок продукции или в интернет-каталоге, проверить его добросовестность путём технического аудита и начать прямые закупки. Работать по такой модели можно, и, если у вас не возникает проблем с поиском поставщиков, вам не нужен агент по поставкам продукции. Во всех остальных случаях вам потребуется одна из трёх разновидностей агентов.
Коммерческий агент
Если вы найдёте профессионала, которому можно доверять и у которого есть большой опыт в работе с линейкой необходимой вам продукции, то это будет почти идеальный вариант сотрудничества. Вы будете платить этому агенту фиксированную ставку от закупочных цен продукции (порядка 5-10%), которую он приобретает для вашей компании.
Подвох здесь, само собой, имеется. Импортёру крайне редко удаётся правильно понять, кто из агентов реально заслуживает доверия. По неофициальной статистике, почти 95% работающих представителей получают средства от завода(откаты), не ставя в известность покупателя. Когда появляются определенные сложности с поставками, такие агенты обычно выгораживают фабрики перед заказчиками, так как уже находятся на прикормке.
Именно поэтому такой вариант не особо подходит большинству заказчиков – он подразумевает необходимость следовать пожеланиям агента, которому обычно не хватает профессионализма для контроля за производством и обеспечения реальных результатов. Если все же один из ключевых звеньев бизнеса завязываться на чужом человеке, договоренности не должны быть устными. Кроме того нужно правильно составить агентское вознаграждение, мотивирующее работать с максимальной отдачей.
Консалтинговая компания
Если вы закупаете товар в небольших количествах и не хотите вникать в подробности производства в Китае, вам следует обратиться за помощью к консалтинговой-торговой компании, зарегистрированной в вашей стране. Такие фирмы могут найти небольшие фабрики в Китае и отладить всю цепочку поставки под ключ. Им будет интересен ваш объём продукции, потому что в отличии от завода, которому в первую очередь важен размер заказа, консалтинговая компания зарабатывает на количестве клиентов.
Трейдер добавляет свою прибыль сверху цен производителя или выносит ее отдельной графой. Именно этот момент отпугивает многих профессиональных закупщиков. На самом деле, работать напрямую не рационально – профессиональный трейдер снимает много рисков. Консалтинговая компания как правило имеет несколько зарегистрированных юридических лиц. Одно в Китае для работы с поставщиками, второе на офшорной территории для оптимизации финансовых операций и третье в стране заказчика. Все риски и проблемы поставок целиком ложатся на них и контролируются договором поставок в юрисдикции клиента.
Некоторые импортёры переживают на счёт скрытой цепочки поставок, и в этом есть доля истины. Даже если товар закупается через торговую компанию, обязательно следует проверить его качество. В этом случае консалтинговая компания, как раз и будет заниматься проверкой качества и улаживанию всех проблемных моментах поставки. По факту проделанной работы предоставлять отчет.
Сторонние перекупщики товаров
Сторонние перекупщики товаров могут находится как в стране клиента так и в стране производителя. Они занимаются самостоятельным поиском связанных категорий товаров и продажей их от своего имени или под своим брэндом. Наценка на эти товары может быть как существенная так и не значительная. Клиенту сложно будет понять разницу между закупочной ценой перекупной компании и отпускной ценой. Использование сторонних перекупающих компаний – отличный вариант для начала нового проекта. Кроме того перекупщики имеют все необходимые документы и сертификаты.
Посредников при закупках из Китая устранить можно, но вы будете вынуждены самостоятельно выполнять их функции… или же передать их своим перепродажникам. Есть возможность прощупать нишу и закупать необходимое количество товара. Что не всегда получается при работе с производителем, имеющим четкие рамки по минимальному опту. Когда же объемы закупа выходят на высокий уровень, количество прямых посредников необходимо уменьшать для увеличения прибыли.
Об авторе:
Компания NS TRADE является консалтинговой компанией. Мы предлагаем квалифицированные услуги по настройке бизнеса с Поднебесной: от сопровождения клиента переводчиком до заключения любых внешнеэкономических сделок с Китаем под ключ.
Читайте так же:
- Как отличить производителя от торговой компании
- Нанесение логотипа на товары из Китая
- Производство китайской провинции Чжэцзян