Выход на китайский рынок - Еще раз о самом главном
Китайский рынок действительно огромен, и, кажется, что здесь каждый товар и бренд сможет найти себе место. Однако на деле все оказывается не совсем или совсем не так. Хотя рынок и большой, но и конкуренция на нем высочайшая. Но это лишь верхушка айсберга сложностей выхода на рынок Поднебесной. Но давайте по порядку:
.png)
- Конкуренция – и тут речь идет не только о борьбе с другими иностранными брендами, но и местными. В Китае нет аксиомы, что заграничный товар всегда лучше. Часто бывает даже наоборот. Свою продукцию китайцы любят и ценят, а предпочитают местному иностранное только лишь, когда тот или иной товар действительно лучше, качественнее, престижнее. Никто не будет спорить, что телефоны Honor очень достойные, но все-таки по возможности возьмут себе IPhone – многолетний доказанный опыт отличной работы телефона, и плюс ко всему это статус. Однако, конечно, китаец предпочтет китайский чай, и индийским чаям, и русскому Иван-чаю. Да, неплохо, но свое уже исторически лучше.
- Специфика – весьма широкое понятие, которое охватывает и культурные особенности, традиции, историю, вкусы, экономические интересы и политические векторы. Азия это особый мир, который формировался изолированно от стран Запада, и хотя сейчас в рамках глобализации и идет перемешивание культур, однако, Китай предпочитается адаптировать иностранное, а не просто внедрять, как есть. Например, большинство названий брендов переводятся на китайский язык с передачей основной идеи бренда. Coca Cola – для всего мира просто Кола или Кока Кола, в Китае же 可口可乐 (kěkǒukělè), что можно перевести, что-то вроде «рту весело».
- Вложения – да, для покорения китайского рынка нужны вложения и немаленькие. Это кончено касается и налаживания процессов производства, если собираетесь производить товар там. И логистики, доставка должна быть быстрой и своевременной. Также нужно отложить средства на изучение специфики Китая, а тут лучше привлечь людей, знающих не только рынок, но язык, культуру и историю. И, пожалуй, один из самых затратных пунктов – это продвижение бренда. Населения нужно знакомить с брендом, объяснять, почему он хорош и его стоит брать. Для этого нужны и странички бренда на всех социальных платформах Китая, и регулярные посты и, конечно же, привлечение китайских KOL’s, т.е. блогеров. Только такой методичной настойчивой работой можно внедрить свой бренд на рынок Китая. Например, российские вина уже несколько последних лет составляют неплохую конкуренцию винам Европы, это факт. Однако для китайского потребителя эталоном вин считается вино из Франции, Италии. Так исторически сложилось. Поэтому просто сказать, что наше вино тоже хорошее не получиться, нужно еще познакомить с ним китайский рынок.
Еще больше о Китае: