4 уровня фабрик в Китае
Все фабрики Китая можно отнести к одной из четырех категорий:
Уровень 1: Недавно созданные и неструктурированные мастерские (цеха).
Уровень 2: Полуорганизованные фабрики, которые вышли из уровня 1 и пытаются держать под контролем качество и организацию времени.
Уровень 3: Фабрики, сделавшие большие усилия в организации, имеющие стремление угодить крупным клиентам.
Уровень 4: Фабрики, применяющие экономичное производство, которые смогли избежать структурной жесткости фабрик уровня 3.
В данной статье мы исключаем государственные предприятия Китая.
Большинство фабрик Китая находятся на первом и втором уровнях:
Уровень 1: Неструктурированная мастерская (цех)
Типичный профиль:
1. Не более 200 работников, занятых простой обработкой (сборка, монтаж)
2. Руководство представлено владельцем мастерской и его семьей
3. Нет системы качества и его контроля
4. Нет возможности и времени для работы над комплексным опытным образцом перед началом производства
5. Концентрация на быстром и дешевом производстве
6. Возможность принимать небольшие заказы, пока возможно снабжение деталями в малом количестве
7. Редкие мастерские напрямую работают с клиентами-экспортерами
8. В получении бизнеса рассчитывают на заводы и торговые компании
Результат: очень низкие цены и минимальная партия товара, необходим пристальный контроль со стороны покупателя.
Уровень 2: Полуорганизованная фабрика
Некоторые представители данного уровня 100% выпуска продукции направляют на экспорт, хорошо знакомы с качеством рынка и стандартами безопасности. Другие - в большей мере сосредоточиваются на локальных рынках или странах с наибольшей чувствительность к цене (Ближний Восток, Индия и т.д.), импортерам из Северной Америки и Европы стоит избегать представителей данного уровня фабрик.
Типичный профиль:
1. 200-800 работников
2. Выход из стадии «неорганизованной мастерской»
3. Наем нескольких профессиональных менеджеров из-за нарастающей сложности операций
4. Наем нескольких служащих по контролю качества продукции для предотвращения бедствий
5. В большинстве случаев по-прежнему недостаточная обеспокоенность квалификацией персонала и менеджерами
6. Возможно наличие продавцов со знанием английского языка, если целью компании являются прямые отношения с иностранными клиентами
7. Могут по-прежнему получать заказы преимущественно от торговых компаний и фабрик
Результат: сравнительно низкие цены, достаточно нестабильное качество и регулирование времени. Надежность по-прежнему определяется мотивацией владельца фабрики по отношению к вашему заказу.
Уровень 3: Организованная фабрика
Типичный профиль:
Более 800 работников, владелец фабрики родом из Гонконга и Тайваня.
Фабрики стараются изо всех подчиниться возрастающим требованиям покупателей:
1. Каждый аспект производства установлен в деталях
2. Производство проходит тщательную проверку отделом контроля качества
3. Строгая дисциплина персонала и следование системе
4. Права на интеллектуальную собственность клиентов уважаются в большей мере
Результат: Несколько качественных выпусков продукции, но высокие трудовые косвенные издержки (контроль качества и средний менеджмент). Низкая гибкость. Крепкая система на местах.
Уровень 4: Развитая фабрика
Типичный профиль:
Фабрика – часть крупной транснациональной группы или
Фабрика среднего размера с процессно-ориентированным генеральным директором
Они следуют экономичной модели:
1. Регулярное усовершенствование материального потока в каждом из процессов
2. Предотвращение ошибок и исходная корректировка
3. Тренинги персонала и поддержание философии
Результат: Удовлетворение покупателей на высоком уровне (дефекты близки к нулю; оборот производства в пределах 5 дней). Сравнительно низкая цена (высокая продуктивность оператора, ограничение количества персонала по контролю над качеством и исправлению брака).
К сожалению, таких компаний меньшинство. Как правило, они не рекламируют себя в B2B каталогах. Их очень сложно найти.
С каким видом китайской фабрики вам следует работать?
Для начала несколько правил, которые стоит иметь в виду:
1. Если вы работаете с поставщиком, который имеет слишком большое отношение к вашему заказу (например, ваш заказ будет занимать 1% ежегодных мощностей компании), для вас будут установлены высокие цены и предоставлено обслуживание на низком уровне.
2. Если вы работаете с мелким поставщиком, который не может произвести ваш заказ в необходимом количестве, они будут вынуждены заключить субподрядный договор, в этом случае велика вероятность потери.
Мы советуем вам следующее:
1. Если ваш заказ совсем небольшой, вам понадобится работать с торговой компанией, которая поместит ваши заказы в фабрики уровня 1 и следовать производству.
2. Если ваш заказ достаточно велик для того, чтобы работать напрямую с заводом-изготовителем, но недостаточно велик, чтобы крупные фабрики в вас заинтересовались, обратитесь к уровню 2.
3. Если ваш заказ рассматривается как большой и даже крупные компании активно соревнуются за бизнес с вами, обратитесь к уровню 3.
4. Если вы находитесь в индустрии, очень чувствительной к качеству, и вы не можете позволить себе долю дефектов даже на уровне 1%, потратьте время на поиск фабрики уровня 4.