Оборудование из Китая для производства

В этой статье мы рассмотрим вопросы, касающиеся импорта оборудования из Китая: плюсы и минусы его покупки в Китае, а также вопросы, которые неизбежно возникают при заказе товара, а также вопросы гарантий, тех обслуживания и др.

Почему Китай?

В течение последних 10 лет индустрия производства оборудования в Китае претерпевает быстрый и непрерывный рост. Среднегодовой темп роста - около 25%.

Такой высокий показатель обусловлен огромной поддержкой правительства, которое стимулировало и вкладывало огромные инвестиции в данный сектор экономики на протяжении многих лет, в результате чего Китай стал одной из важнейших стран-производителей оборудования.

Благодаря бурному развитию машиностроительного сектора, сегодня в Поднебесной можно найти практически любой вид станка, производственную линию, оборудование для производства, инструмент итд., при этом цены будут значительно ниже европейских и американских аналогов.

Где производится оборудование?

Китайская индустрия по производству оборудования разбита на 12 главных секторов:

производство транспортного оборудования;
производство электротехнического оборудования;
производство сверхмощного и горно-шахтного оборудования;
производство нефтехимического оборудования и оборудования общего назначения;
производство сельскохозяйственного оборудования;
производство строительного оборудования;
производство двигателей внутреннего сгорания;
производство станков и промышленного инструмента;
производство инструментов и метров;
производство оборудования общего назначения (основные компоненты);
производство оборудования для охраны окружающей среды;
производство оборудования пищевой промышленности и упаковочное оборудование.

Эти продукты относятся к совершенно разным отраслям, но существуют несколько крупных промышленных кластеров, где состредоточено машиностроительное производство.

Ниже представлен список городов и провинций Китая - производителей оборудования:

Куньшань, провинция Цзянсу
Чанчжоу, провинция Цзянсу
Сюйчжоу, провинция Цзянсу
Шанхай
Цзинхуа, провинция Чжэцзян
Жуйань, провинция Чжэцзян
Вэньчжоу, провинция Чжэцзян
Нинбо, провинция Чжэцзян
Тайань, провинция Шаньдун
Цзиньань, провинция Шаньдун
Циндао, провинция Шаньдун
Шэньян, провинция Ляонин
Дунгуан, провинция Гуандун

Более половины экспорта оборудования из Китая приходится на восточные провинции - Чжэцзян, Цзянсу, Шаньдун.

Если вы хотите посетить вашего поставщика, самый простой способ добраться туда - это сперва долететь до Шанхая, а затем на скоростном поезде отправиться в города назначения.

На что обратить внимание при заказе оборудования у производителей в Китае?

Большинство покупателей оборудования, запчастей и машин хотят покупать готовый продукт, однако китайские производители делают оборудование под заказ, под конкретного клиента.

То есть одна и та же модель оборудования для клиента из США, Европы, России и Африки будет разной.

Это связано с тем, что у разных стран разные требования к безопасности, сертификации товара, а также разные условия использования и запросы по цене.

Так, например, станок для немецкого завода и африканского не может быть в одной ценовой категории в силу того, что африканский покупатель менее платежеспособен, чем немецкий. Соответственно, и разница в качестве будет на лицо.

Также очень часто модель какого-либо станка будет значительно отличаться даже для клиентов из одной страны.

Также стоит иметь ввиду, что нет универсального стандарта «хорошее качество», особенно в Китае.

Это стоит учитывать клиентам из России, которые любят все сводить к фразе «Мне надо хорошо и дешево»!

Далее несколько советов, какие показатели стоит включить в спецификацию, при заказе оборудования в Китае:

Модель
Назначение
Двигатель
Функции
Напряжение
Мощность
КПД (%)
Степень защиты (IP65)
Система контроля
Программное обеспечение
Вес
Сертификация
Экспортная упаковка

Также в спецификацию стоит включить прочие важные характеристики.

Чем полнее и точнее будет спецификация, тем меньше вероятность брака, потерянных денег, времени и нервов.

Также все характеристики, вплоть до цвета и материала, который должен обрабатывать станок, должны быть прописаны в контракте на двух-трех языках: Русский-Английский-Китайский.

Запасные части и гарантийное обслуживание

Многие производители оборудования в Китае предоставляют гарантийное обслуживание от полугода до нескольки лет.

Однако, перед размещением заказа стоит узнать все подробности предоставления гарантийного обслуживания и утвердить все связные с ними вопросы.

Китайские производители имеют плохую привычку делать все, чтобы избежать выполнения обязательств по гарантиям. Таким образом, необходимо еще до размещения заказа уточнить и прописать в контракте, на основе чего будут выполняться гарантии.

Так как отправка поврежденных деталей на экспертизу является достаточно дорогим и трудоемким процессом, поэтому желательно, чтобы была возможность урегулировать все вопросы на основе видео, фотографий и документации повреждений.

Что касается запчастей, то, как правило, заводы их предлагают бесплатно в случае, если клиент сам оплачивает доставку и растамаживание товаров.

Данный пункт также стоит обсудить с поставщиком оборудования еще до начала производства.

Монтаж, сервис и обслуживание

Иногда китайские производители оборудования предлагают услуги по установке. Однако, они крайне редко имеют работника или сотрудничают с фирмами-партнерами по монтажу и обслуживанию за рубежом, в результате чего их предложение сводится к тому, чтобы отправить клиенту своего инженера для установки.

Чаще всего, инженеры не говорят на русском языке, поэтому вам стоит заранее побеспокоиться о поиске переводчика, владеющего техническим китайским, а также об оформлении приглашении для инженера.

Функциональное тестирование и контроль качества

Некоторые покупатели оборудования считают, что контроль качества - это не очень важная часть в закупке. Однако, это заблуждение может очень дорого стоить и привести к большим финансовым потерям.

Связано это с тем, что возврат бракованного товара практически невозможен.

Для этого есть несколько причин:

Если вы возвращаете товар, китайская таможня может не пропустить его обратно на терриорию КНР.
Даже если таможня пропустит товар, то очень маленькая вероятность того, что поставщик вернет за него вам деньги. В лучшем случае, они его заберут назад и отправят вам новое оборудование, но только в случае, если вы заплатите за его доставку.

По этой причине, вы должны убедиться, что оборудование полностью соответствует всем заявленным требованиям, полностью укомплектовано и может полноценно функционировать, пока оно еще находится на территории завода и полностью не оплачено.

Единственный вариант для проверки товара- это выезд на фабрику: необходимо приехать на проверку самому или же нанять компанию, которая проведет инспекцию вместо вас.

При проверке оборудования, тестирование не должно ограничиваться только пересчетом и переписью всех составных частей и визуальным осмотром, очень важно проверить оборудование в работе, так как функциональные ошибки и незначительные дефекты могут быть очень быстро устранены рабочими на заводе, если будут вовремя обнаружены.

В случае, если ошибки будут устраняться после поставки оборудования, то это может привести к дополнительным существенным затратам и простоям в работе.

Дополнительные рекомендации по заказу оборудования:

Будьте готовы инвестировать свое время в закупку оборудования;
Проверьте, поставляет ли фабрика оборудование в другие страны или же работает в основном на локальном рынке. Очень важно, чтобы инженер, который приехал на монтаж и установку оборудования, мог обучать персонал до тех пор, пока они полностью не овладеют оборудованием и разберутся как оно работает.
При обсуждении важных моментов, обязательно возьмите с собой опытного переводчика.
Инвестируйте в работу с компаниями, предоставляющими услуги по закупке товаров в Китае, которые помогут выбрать правильного поставщика, провести переговоры, разместить заказ на заводе, решить все возникающие в процессе вопросы, а также значительно сэкономят вам время.

Крупнейшие выставки по оборудованию:

Международная выставка тяжелого машиностроения и производственных технологий (Heavy Machinery), г. Шанхай

Международная выставка индустрии производства оборудования (SIMM), г. Шэньчжэнь