博客

Блог

MOQ в Китае. Что делать если требуется меньше чем минимальный объем заказа.

Что делать, когда потребности клиента меньше, чем MOQ фабрики в Китае

Фабрика в Китае
Минимальный объем заказа (MOQ) minimum order quantity. Обычно устанавливаются в соответствии с масштабом китайской фабрики, это количество продукции которое они могут произвести за один цикл при загрузке конвейера. Число MOQ у каждого китайского производителя свое.

-----минимальный объем заказа за единицу товара на SKU. Как правило, используется для товаров, которые слишком дешевы, чтоб продавать поштучно

-----минимальный объем заказа, выраженный в деньгах за весь объем закупа. Завод сам решает как минимизировать издержки производства.

-----минимальный объем заказа, в единицах товара по группам. Используется для товаров, которые изготавливаются на заказ, при минимальном объеме производственной партии.


С MOQ фабрик часто связанны проблемы. Если планируется приобрести 100 ед. продукции. А выбранный поставщик заявляет, что минимальная закупочная партия вдвое больше. Те, кто только начинает взаимодействовать производителями в Китае, часто теряются в таких ситуациях. Часто приводит к продолжению поиска поставщиков, даже если цена является ниже средней по рынку.

Рассмотрим реальный кейс взаимодействия с производителем в Китае:
Необходимо поставить 500 штук увеличителей текста для слабовидящих под собственным брендом и уникальным дизайном. Программное обеспечение должно соответствовать требованиям российского ГОСТА и форма устройства иметь собственный дизайн. Минимальный объем заказа (MOQ) на заводе составляет 1000, что превышает потребность первой поставки.

Фабрика в Китае поставила условия минимального заказа (MOQ) на размещения производства под собственной торговой маркой для этого продукта 1000 штук, главным образом потому, что производство 500 изделий израсходует больше материалов, чем 1000 штук. Поэтому стоимость каждой единицы будет выше, чем производства 1000 штук за один раз. Если нет необходимости иметь собственный дизайн коробки, завод мог бы произвести 500 штук. Так же работа инженера адаптирующего начинку под российского потребителя заложена в производство каждого изделия и при заказе 1000 штук становится не рентабельна.

Потребность в 500 единиц - это тендерная поставка и новый продукт. По условиям закупки нужна индивидуальная упаковка с логотипом компании на коробке и самом изделии. Если это поставка будет принята, возможно участие в подобных тендерных закупках в будущем. Однако заказывать 1000 штук в первом размещении производства есть риск не реализовать остальную продукцию.

После переговоров с заводом согласовали 3 варианта сотрудничества:

1.  Заказывать только 5000 штук, но платить за каждый на 20 доллара больше, потому что минимальный заказ составляет 1000 штук. Увеличенная стоимость компенсирует затраты производителя.

2.  Сделайте заказ на изделие 500 шт. Но выпустить 1000 штук корпусов устройства. Так же вынести за скобки работу инженера. Остальные 500 шт. корпусов можно зарезервировать для следующего заказа. Покупатель должен оплатить только 500 единиц товара, 1000 корпусов и работу инженера во время первого заказа.

3. Заказать 500 шт. продукции и распечатать 3000 корпусов. Остальные 3500 ящиков можно зарезервировать для будущих поставок. Фабрика предлагает 10% скидку за счет удешевления производства и бесплатную перепрограммирование начинки. Покупатель оплачивает только 500 товаров (скидка 30%) и 3500 корпусов при первом закупе.


Было выбрано 3е решение. Т.к. выгоднее приобрести 500 увеличителей текста, используя ту же цену, что и для 3500 шт. Бонусом шло индивидуальный дизайн и программирование. Если продано 500 товаров, он может купить 3500 штук и более на следующий заказ и заплатить только цену товара без оплаты корпуса и программирования. Даже если продажи окажутся плохими, рынок больше не будет нуждаться в этих продуктах, потеряется только деньги на 3500 корпусов, что все равно лучше, чем заказывать только 1000 штук, заплатив дополнительно 20 доллара за каждую.


В конце концов, первая партия была поставлена и размещено производство на последующие заказы.

Читайте так же: