Какова реальная общая стоимость продукции, которые вы покупаете в Китае?

Для большинства импортеров снижение себестоимости продукции, которую они закупают в Китае, означает проведение переговоров с поставщиками и принуждении их к принятию более низкой маржи.

Имеет ли это смысл? Во многих случаях, да. Некоторые поставщики рассылают расценки, в основе которых лежит очень большая маржа – наценка на пресс-формы или светодиоды иногда составляет 100% даже при больших объемах заказа!

В этих случаях имеет смысл снизить маржу поставщика до разумной процентной ставки. Лучший вариант для достижения этой цели – узнать оптимальную цену на ваш продукт путем получения расценок от различных поставщиков (как правило, достаточно получения расценок от 10 поставщиков, чтобы иметь хорошее представление о «рыночной цене») и понимания цен на сырье.

Тем не менее, снижение цен также может быть связано с изменениями в вашей логистической системе или с менее дорогостоящими компонентами (материалами).

Оптимизировать логистику в Китае не просто, если только вы не находитесь в стране. Но работа над компонентами часто может стать источником больших сбережений. Далее приведен интересный пример светодиодной продукции.

Большинство производителей данного вида продукции осуществляют только сборку (простые операции, ограниченность инвестиций). Обычный осветительный прожектор состоит преимущественно из драйверов, печатной платы со светодиодами, нагревательного элемента и объектива.

Умные импортеры ищут ресурсы для компонентов от имени заводов, занимающихся сборкой, в случаях, когда конечная цена (цена всего продукта) не достаточно низкая. Одна марка (Cree) зачастую в два раза дешевле других поставщиков. Этикетки и драйверы, соответствующие маркировке СЕ, также могут быть получены импортерами по выгодным ценам.

В общей сложности, в проекте, над которым мы недавно работали, конечная цена снизилась на 30% при сохранении качества и соблюдении соответствия СЕ. В этом заключается сила применения подхода «совокупной стоимости владения»!

На самом деле, фабрики часто плохо осуществляют работу по снабжению их компонентов. Во многих случаях они используют трейдеров/оптовиков или контакты родственников для покупки сборочных узлов и деталей.

Тем не менее, многие китайские поставщики не готовы дать вам возможность влиять на ведомость материалов или предоставить вам в какой-либо степени открытость их действий. Они не будут чувствовать себя комфортно с открытой книгой контрактов, поскольку боятся, что покупатель будет выжимать их маржи. Как только вы договоритесь с поставщиком работать таким образом, хотя вы и начинаете вашу собственную цепь поставок, вы получаете сильный контроль над ней.

Необходимо упомянуть, что поставщик также получает выгоду от усилий по снабжению покупателя, так как они могут повторно использовать те же самые компоненты поставщиков для их других заказов (для других клиентов). Хорошие поставщики будут восприимчивы и окажут вам поддержку.

В общем, подход «совокупной стоимости владения» в сочетании с функционально-стоимостным анализом имеют место там, где находятся потенциальные возможности снижения высокой цены. Убедитесь в том, что поставщик это поддерживает.