博客

Блог

5 причин работать с Китаем через агента

Большинство людей планирующих заниматься экспортом товаров из Китая  будут говорить «Я хочу найти фабрику». Это устоявшийся стереотип основан на предположении что производители предлагают максимально низкую цену. Часто торговые компании предлагает более низкую цену. К этому можно добавить что при работе напрямую с фабриками возникают проблемы, такие как качества и срыв сроков изготовления. Такие риски можно устранить добавив звено в цепочку, отвечающие непосредственно за проверку.

шанхай


В Китае работа через агентов  более популярна, чем напрямую с заводами. Как следствие, количество торговых компаний в разы больше, чем у производителей. IKEA, X5, Wallmart и другие крупные ретейлеры также поставляются большим количеством узкоспециализированных поставщиков. Имея узкий профиль и большую базу, трейдеры имеют возможность делать хорошие предложения по цене и в нужный момент переразместить заказ на другом производстве. Именно торговые компании обеспечивают львиную долю поставок крупным международным ретейлерам.

Трейдинговые фирмы делают акцент на сервис, делая его более профессиональным и клиентоориентированным. Основная задача фабрики, произвести продукцию, оставляя маркетинг и вопросы сбыта на дилеров.


Преимущества торговых компаний в Китае:

Торговая компания работает в юрисдикции клиента.

Безопаснее работать с поставщиком имеющим юридическое лицо в России, в таком случае проблемы решаются согласно договору. Работа с заводом, находящмся в Китае повышает риски и больше основана на доверии. Торговая компания берет эти риски на себя и снижает их за счет юридического лица в Китае и Гонконге.

С агентами легче общаться

Продажники, как правило, имеют более высокий уровень коммуникабельности и общения на иностранных языках по сравнению с фабриками. Очень часто именно отсутствия правильного подхода к клиенту в процессе работы и является точкой кипения, после которого заказчик уходит к конкурентам. Торговая фирма может предложить поставку под ключи, своевременно отвечает на звонки и письмо клиентов. Оперативно решает вопросы с логистами, таможенными брокерами и др. Это их непосредственная сфера деятельности.

Большинство средних и тем более мелких заводов, не имеют возможности качественно заниматься маркетингом и уходить глубоко в продажи из-за неимения ресурсов. Небольшие фабрики в Китае, как правило, уделяют больше внимания производству и сотрудничеству с местными продажниками. Эти заводы так же могут быть частью одной производственной цепочки, не имеющих отдела продаж как такового.
А что делать если необходимо поставить незаконченное изделие или полуфабрикат? Как выйти на таких производителей?
Посредники могут справиться с этой задачей.

Дилеры имеют больший ассортимент одного сегмента.

Так как торговые компании являются дилерами многих производителей одновременно, Они могут предложить больше вариантов. Имея большую базу поставщиков, они могут выбрать наиболее подходящий под техническое задание клиента продукт. К этому следует так же отнести вариации с ценой, качеством и количеством заказа. За счет наличия базы поставщиков любая задача имеет много вариантов решения. Даже для одинакового товара существует несколько предложений в зависимости от региона производства и вариантов логистики.

Если вы занимаетесь посудой и отправляете запрос посредникам. Вы получите выбор материалов, таких как: нержавеющая сталь, пластик, оргстекло и массу вариаций по качеству. Отправляя запрос заводу, предоставляется один материал и 1-2 ценовые категории.

Торговые фирмы в КНР имеют меньшее закупочное количество(MOQ)

Количество закупка у трейдеров ниже. Дилеры могут делать поставки на мелкие, так и крупные предприятия. Даже для небольших заказов качество строго контролируется. А при

Закупка у заводов намного выше, поэтому они предпочитают клиентов, которые могут размещать крупные заказы. От контейнера и выше для одного предмета. Заводы не занимаются укомплектовкой сборных контейнеров. Этот фактор особенно важен для международных перевозок, когда стоимость фрахта контейнера неизменна для любого веса. В этом случае только посредник может заниматься консолидацией грузов от разных поставщиков. Или же необходимо самостоятельно включится в процесс и найти склад и перевозчика.

Торговые организации ответственны и более безопасны.

продолжительное время на рынке обязывает перебрать большое количество фабрик и отсеивать не подходящие. Необходимость тщательно выбирать производителей опытным путем снижает риски потерять перспективного клиента из-за косяков производства. Таким образов выстраивается долгосрочное сотрудничество.

Если при приемке товара, возникает проблема с качеством, посредник легче решит . За счет длительных отношений с фабрикой и договором внутри страны.

Агент заинтересованн в качественном товаре, поэтому высылает своего специалиста на отгрузку перед отправкой. В отличие от фабричных рабочих которые получают зарплату за часы.

 

Читайте так же: