10 ошибок размещения производства в Китае

При размещении производство на китайском заводе нужно контролировать множество деталей. Цена невнимательности может очень дорого стоить для бизнеса. Разберем самые типичные ошибки, которые совершают начинающие импортеры. Их можно условно разделить на 4 категории: 

• Ошибки перед массовым производством вашего продукта
• Ошибки при общении с китайскими поставщиками
• Ошибки в оплате поставщиков
• Ошибки при доставке товаров из Китая

Вы считаете, что массовый товар будет лучше, чем ваш образец

Образец, предоставленный поставщиком, не тот, который вам нужен. Но поставщик обещает вам, что когда выйдет серийный продукт, он точно будет именно тем, что вам нужно. «Это просто небольшая проблема с образцом» - это общее оправдание. К сожалению, многие неопытные импортеры все еще будут верить в такие ненадежные слова.

Возможно, что такой поставщик безответственен: как надежный поставщик может сделать такой плохой образец?

Ниже приведены два решения такой проблемы:

---  Когда возникает проблема с образцом, вам следует попросить поставщика предоставить другой образец, пока вы не получите именно то, что вам нужно. Если этот поставщик отклонит ваш запрос и просто скажет вам, что он будет производить его идеально во время массового производства, вам лучше перейти на нового поставщика. Имейте в виду: надежный поставщик будет хорошо работать с вами с самого начала и до конца.

---  Вам нужен проверка качества которую предоставит инспекционное агентство в Китае. Они могут помочь вам в проверке товара во время производства. Если товар не соответствует вашим стандартам качества, вы можете отказаться  от оплаты остатка, если не будет проведена повторная работа с продуктами. В этом случае риск получения неквалифицированного товара может быть значительно снижен.

Проконсультируйтесь с вашим поставщиком о деталях сертификатов / патентов на вашу продукцию.

Многие импортеры считают, что поставщик знает все. Честно говоря, многие китайские поставщики мало что знают о сертификации продукции / патентах. Обычно требуются сертификаты: таможенное оформление и протокол испытаний или сертификат, необходимый на местном рынке, где продукты будут продаваться.

Итак, вот 2 надежных способа получить информацию о необходимых сертификатах:

---  Проконсультируйтесь с местными экспедиторами о разрешении товара при таможенном оформлении.

---  Что касается сертификатов, связанных с продажей продукции, вам лучше проконсультироваться с соответствующими учреждениями в вашей стране.

Особенно, когда вы приобретаете продукты на Alibaba, многие поставщики не имеют представления о соответствующих сертификатах, и могут предоставить вам совершенно не то сертификат, например сертификат для другой страны.

Иногда некоторые поставщики не намеренно лгут вам, просто они сами не имеют четкого понимания этих сертификатов. Но, конечно, есть несколько настоящих нечестных поставщиков, которые предложат вам поддельный сертификат, созданный в Photoshop, или отправят вам недействительный сертификат.

Типичные ошибки при общении с китайскими оптовыми поставщиками

Полагаться только на электронную почту для общения и не иметь других инструментов обмена быстрыми сообщениями

Задержка ответа от вашего китайского поставщика всегда вызывает головную боль, особенно когда возникают неотложные проблемы.

Обычно важно использовать электронную почту для деловых операций с европейцами и американцами. Электронная почта является более формальной и позволяет легко хранить доказательства в случае возникновения спора. Но когда дело доходит до более неотложных вопросов, очень полезен ряд программ обмена быстрыми сообщениями, включая WeChat, QQ и Skype.

Однако средства общения в китайской культуре сильно отличаются. Лучше использовать WeChat при работе с китайскими поставщиками. Это самый распространенный инструмент общения в Китае. И скорее всего, вы получите немедленный ответ, если отправите сообщение через WeChat, а не по электронной почте.

Особенно, когда вы отслеживаете состояние своего заказа, проверяете образцы или продукцию, или в случаях, когда электронное письмо недостаточно четкое, видео и голосовые функции WeChat могут помочь вам четко донести ваше сообщение и даже показать вам фактическое состояние вашего товара или на каком этапе производства он находится в данный момент.

В отличие от других стран, Skype, безусловно, не самый популярный инструмент местного общения в Китае. На самом деле, не каждый поставщик использует Skype.

Ваше лучшее время не лучшее их время

Многие импортеры могут подумать, что китайские поставщики имеют круглосуточное обслуживание клиентов. Но они не правы. Многие китайские продавцы не будут проверять электронную почту после работы. Поэтому лучше знать разницу во времени между Китаем и вашей страной.

Да, многие поставщики обычно работают с высокой эффективностью с 10 до 16 часов. Несмотря на то, что они могут получать обновления от вас за пределами этого периода времени, многие из них будут ждать ответа на следующий день. Другими словами, было бы лучше связаться с ними в течение этого периода времени, если у вас есть что-то срочное.

Например, если вы центральной части России, лучше всего связаться с ними с 8 до 14-15:00 часов в вашем часовом поясе. Но, конечно, вы все равно можете связаться с ними рано утром, если вы уже не спите в это время.

Распространенные ошибки в оплате поставщикам в Китай

Многие импортеры НЕ проверяют график праздников в Китае во время обработки платежей.

Вообще говоря, для получения платежа из России в Китае требуется 1-3 рабочих дня.  Как обычно указывается срок поставки: производство может быть организовано после получения депозита и подтверждения деталей продукта.

Вы должны избегать оплаты в дни китайских праздников, например, во время Дня труда в Китае. В таких ситуациях срок получения оплаты китайским поставщиком будет на послепраздничный день. Поэтому, когда приближаются китайские праздники, необходимо убедиться, что перевод поступит к вашему китайскому поставщику до начала праздника, чтобы избежать задержки производства из-за не полученных платежей.

Однако, важно помнить, что многие китайские праздники исчисляются по лунному календарю, и даты каждый год разные. Поэтому важно всегда выяснить это у ваших поставщиков. 

Не знакомы с платой за обработку и временем прибытия обычного способа оплаты

Когда дело доходит до оплаты, наиболее распространенным способом является T/T (это депозит до начала производства и остаток после окончания производства). Но это не экономичный способ для всех возможных сумм оплаты. Например, при переводе 100-200 долларов вычитается 30-40 долларов в качестве банковских сборов.

В следующей таблице представлены четырех распространенных способа оплаты в Китай, подходящих для платежей малого и среднего размера. Это поможет вам быстро принимать решения на основе применимых сумм.

Кроме того, очень важно отдавать приоритет крупным банкам, а не маленьким местным. Последнее приведет к большему количеству банковских переводов.

Типичные ошибки при доставке товаров из Китая

Всегда выбирать морскую перевозку и думая, что она самая дешевая даже при перевозках очень небольших объемов

Чтобы сэкономить на расходах в сфере импорта, морские перевозки всегда считались самым дешевым способом доставки. Однако, это не так.

Морские перевозчики взимают плату за контейнер за доставку в стандартных контейнерах (20 ’и 40’ - наиболее распространенные размеры). В то время как вес может зависеть от цены морских перевозчиков, плата, которую они взимают, в большей степени зависит от размера груза.

Если вы отправляете меньше, чем загрузка контейнера, ваша цена часто определяется кубическим метром. При больших и тяжелых перевозках морские перевозки зачастую намного дешевле. По мере того, как отгрузка становится меньше, разница между ценами уменьшается, а иногда даже авиаперевозки становятся дешевле.

Не занижайте стоимость груза в декларации

Понятно, что многие импортеры хотят объявить более низкую стоимость своих товаров, чтобы избежать таможенных пошлин. Но не объявляйте их слишком низким. Если ваша общая заявленная стоимость считается искусственно заниженной, груз помечается, товары будут задержаны напрямую, или импортер может попросить предоставить дополнительные доказательства стоимости сделки.

Недооценка заявленной стоимости представляет собой налоговое мошенничество. Следует обратить внимание на то, что шансов на удачу нет. Даже если случай проверки на таможне является лишь вероятностью, если это произойдет, он принесет вам много убытков.

Не хотите ускорять доставку

Закончилось ли производство ваших товаров в период китайского Нового года? В порту погрузки больше нет свободных мест, а цены на морские перевозки выросли?

Два пиковых периода требуют вашего ВЫСОКОГО внимания: Европейским новым годом(Рождеством) и Китайским Новым годом.

Почему?

Рождество - время покупок. Многие импортеры предпочитают хранить товар до Рождества, чтобы иметь достаточно запасов для продажи. С другой стороны, во время китайского Нового года во многих местах может потребоваться длительный отпуск в течение 1-2 недель, и многие цены на фрахт будут расти в период фестиваля. Поэтому старайтесь избегать пиковых сезонов как можно больше. Они не только приносят с собой ограниченные портовые пространства, но также увеличивают стоимость доставки и снижают эффективность.

Лучше составить план для пошаговых поставок в праздничный период. Например, отправьте за 15 дней до Китайского нового года и за 2 месяца до Рождества.

Читайте так же:

• Производство под собственной торговой маркой
• Обзор китайских онлайн-магазинов
• Как отличить производителя от торговой компании 
• Типы посредников в Китае
• Производство китайской провинции Чжэцзян
• 5 Причин работать в Китае через посредника