博客

Блог

10 ошибок оптовых заказов в Китае

выставка в китае

В этой статье обсудим распространенные ошибки, которые совершают импортеры при покупке оптом из Китая. Этот список ошибок основан на нашем опыте обслуживания более 1000 клиентов, и, что удивительно, даже те, у кого 5-летний опыт импорта, все еще становятся жертвами этих распространенных ошибок.

Вот список основных ошибок:

  • Ошибки при выборе продуктов
  • Ошибки при выборе поставщиков
  • Ошибки при покупке у Alibaba
  • Ошибки при поиске и посещении поставщиков в Китае

Распространенные ошибки при выборе продуктов из Китая

 

Всегда идти за модой

Если  время подобрано идеально, то нет никаких сомнений, что можно заработать  миллионы на последних модных новинках. Например, популярная новинка 2016–2017 гг - прядильная машина, помогла многих людям заработать большие деньги, потому что они правильно попали в свое время. Но вот время прошло, и прядильные машины больше не так популярны. И возникает проблема – какие новые продукты продавать. Что ж, лучше всего развивать долгосрочный бизнес. Время популярности продуктов очень важно!  Будь то немного слишком рано или немного слишком поздно - это огромная разница. И определить это идеальное время весьма сложно. Поэтому, разумно был бы сосредоточиться на продуктах, которые поддерживали бы долгосрочный бизнес.

Всегда выбирать продукты с низкой стоимостью

Есть несколько проблем с продуктами с низкой стоимостью:

  • Жесткая конкуренция
  • Низкая добавленная стоимость
  • Незначительная прибыль, вызванная стоимостью доставки, хотя цена товара низкая

«Потенциал с низкой добавленной стоимости» означает, что любое улучшение продукта не увеличит его ценность. Например, цена продажи дешевой открывалки для бутылок существенно не увеличится, даже если вы положите ее в необычную упаковку. Кроме того, продукты изначально с низкой стоимостью кажутся дешевыми, потому что стоимость международной доставки еще не была принята во внимание. Поэтому проведите тщательную проверку, и если на этом поле уже много игроков, то подумайте, подходит ли вам этот бизнес.

Думать, что высоко потребляемые продукты приравниваются к ХОРОШИМ продуктам

Когда речь идет о хорошем продукте, импортируемом из Китая, спрос на рынке является одним из основных факторов, которые следует учитывать. Это определенно правда.

Продукты с высоким потреблением соответствуют критериям без сомнения. Были клиенты, выбравшие бумагу для печати A4. Когда они начали продавать некоторые из них, они обнаружили, что продать их было не так легко, как ожидалось. Продажа продуктов с высоким потреблением  - это порой уже разделенный пирог. И хотя, прибыль полностью прозрачна. Но есть люди, которые уже давно в этом сегменте, уже создали для него собственные стабильные каналы продаж. Получается, что такой бизнес - это совершенно жесткое соревнование.

Выбор крупногабаритных товаров, тем самым оплачивая высокие расходы по доставке

Для крупных продуктов, например, для зеркала, доставка будет стоить даже дороже, чем само это серкало. Кроме того, есть вероятность повреждения продукта, и это нужно учитывать. Если продукт будет продаваться через Amazon, взимается дополнительная плата за хранение и обработку заказа. То же самое происходит, если вы планируете хранить его на своем собственном складе. Для того, кто только начинает, выбирая продукт с меньшей ценностью по сравнению с более высокой стоимостью доставки и занимающий больше места для хранения, это не самый хороший выбор.

Распространенные ошибки при выборе поставщиков из Китая

 

Думать, что сотрудничество с фабрикой - лучшее решение

Люди, которые импортируют из Китая, предпочитают покупать напрямую у китайского завода. По их мнению, фабрики будут предлагать более выгодные цены, чем торговые компании, что позволит им получать более высокую прибыль. Мы не можем сказать, что они не правы, но также неправильно ограничивать себя фабриками, ограничивая  при этом вашу бизнес-модель и масштаб.  Особенно при поиске поставщиков из Alibaba, нелегко определить, какие из них являются реальными фабриками, несмотря на то, что все поставщики заявляют о себе в таком ключе. Но вам не нужно слишком беспокоиться о различиях между фабриками и торговыми компаниями. Вместо этого необходимо учитывать компромисс между продуктами, ценами и услугами.

Есть некоторое характеристики хороших поставщиков:

  • Правильный баланс между качеством и ценой
  • Опыт продаж поставщика
  • Эффективность общения
  • Ответственность - отношение к проблемам и пути их решения

Только выбирая поставщика с самой низкой ценой

Более низкие цены заставляют импортеров трепетать от волнения. На рынке всегда существуют самые низкие цены. Конечно, нельзя говорить, чтобы не выбирать самые дешевые варианты, но вы должны, по крайней мере, знать, что самые низкие цены иногда означают большие проблем.  Многие мелкие импортеры сталкивались с такими ситуациями. Некоторые поставщики могут завлечь вас низкими ценами. Но как только вы переведете депозит, некоторые поставщики будут повышать цены, используя различные оправдания. Что вы будете делать? Просить деньги обратно? Это будет крайне сложно.

Вы будете терять много времени, споря с такими поставщиками. Если вы настаиваете на том, чтобы не платить лишние деньги, то поставщики будут корректировать качество продукта в соответствии с ценами. В конце вы потратите больше денег и энергии, чем необходимо.  Редко вы будете получать продукцию хорошего качества по самым низким ценам. 

Типичные ошибки при покупке на Alibaba

 

Слишком большое доверие «к золотым поставщикам Alibaba»

Некоторые учебные пособия, онлайн-руководства или некоторые, так называемые, опытные импортеры могут научить вас выбирать «Золотых поставщиков» при поиске продуктов на Alibaba. Они приравнивают «золото» к «великому» и думают, что и поставщик будет замечательным.  Фактически, большинство поставщиков в Alibaba являются поставщиками «золотыми». Удивлены? «Золотой поставщик» означает только платное членство в Alibaba, что означает, что любой может заплатить, чтобы получить его. Поэтому «золотой поставщик» никогда не является стандартом оценки качества поставщиков.

Слишком доверяю торговой гарантии

Многие импортеры просто считают, что Ali Trade Assurance относится к электронным платежам третьих сторон (например, PayPal). Они считают, что могут просто попросить вернуть деньги, если они не удовлетворены импортными товарами. Но правда в том, что нелегко получить возмещение от поставщиков Alibaba. Торговая гарантия не похожа на PayPal, которая всегда защищает интересы покупателя. В конце концов, мы говорим о тысячах долларов или даже больше, когда размещаем заказ на Alibaba.

Если вы запрашиваете возврат средств из-за проблем с качеством, необходимы три веских доказательства:

  • Контракт на продажу
  • Отчет о проверке
  • Отчет о лабораторных испытаниях

Иногда очень трудно определить, в чем заключается проблема с качеством, поэтому споры между покупателями и поставщиками обычно происходят неделями и даже месяцами. Это означает, что вы должны тратить как деньги, так и время в течение всего процесса запроса возврата, в этом случае вы, возможно, упустили лучшее время для продажи, и все ваши предыдущие усилия по этому заказу будут напрасными. Нельзя сказать, что торговая гарантия  бесполезна для покупателей. Вместо этого я хочу сказать, что гарантия выбора торговли не на 100% безопасна при выборе поставщиков. Покупатели должны высоко оценивать профессиональный опыт поставщика, эффективность коммуникации, отношение к проблемам, качество продукта и, конечно же, цену.

Типичные ошибки при поиске и посещении поставщиков в Китае

 

Не изучили, где производится нужный товар, до приезда в Китай

У многих иностранцев все еще есть некоторое недопонимание, связанное с Китаем. Когда они говорят о Китае, они сначала думают о Шанхае. В Шанхае проходит много выставок. Часто импортеры прибывают прямо в Шанхай, но не находят необходимый продукт. Например, если вы ищите косметику, но проверьте сначала в интернете, где в Китае сосредоточены поставщики именно этой сферы. Как ни странно, в Шанхае их нет. И в большей степени они сосредоточены в районах вокруг Гуанчжоу или Иу, но не Шанхая.

Не сопоставлять свой продукт со специализациями отраслевых кластеров

В Китае много промышленных кластеров. Возможно, вы знакомы с промышленными кластерами в провинции Гуандун, включая Гуанчжоу, Шэньчжэнь, Фошань, Чжуншань и т. д.  Промышленные кластеры на юго-востоке Китая включают провинцию Чжэцзян - Иу, Чжуцзи, Нинбо; Провинцию Цзянсу - Куньшань, Уси; Провинцию Фуцзянь - Фучжоу, Цюаньчжоу и др. 

Нужно знать специализацию каждого отраслевого кластера. Например, если вы поедете на оптовый рынок в Иу за хрустальными люстрами, но вряд ли вы найдем там выгодные цены. Потому что основной производственный участок для люстр находится в Чжуншане. Иу определенно не подходящее место для этого. И цену тут будут куда выше, чем в Чжуншане.

Знать о Кантонской выставке, но не знать,  подходит ли Кантонская выставка для вас.

Говоря об участии в выставках в Китае, многие иностранцы будут думать о Canton Fair, крупнейшей выставке (включает в себя широкий ассортимент продукции) в Китае. Но у поставщиков там будет более высокий спрос на MOQ или низкий MOQ, но с неконкурентоспособной ценой за единицу. Кроме того, многие из поставщиков на Кантонской выставки являются крупными торговыми компаниями.

Если вы имеете 1-2 продукта в нише, Canton Fair идеально подходит для вас. Но если у вас есть много разных предметов, которые необходимо приобрести (низкий MOQ), Canton Fair может не подойти вам.

Например, если у вас есть небольшая сеть супермаркетов, вам понадобится много товаров широкого потребления. В этом случае сотрудничество с компанией-поставщиком или торговой компанией представляется разумным выбором.

 

Читайте так же: